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type: フレームワーク
status: 参照用
date: 2026-07-01
topic: 3C分析
tags: [フレームワーク, 戦略, マーケティング]
source: https://keiei-shinri.or.jp/word/3c/
certainty: 確実
last_verified: 2026-07-01
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# 3C分析

要約：顧客・競合・自社の3点を突き合わせ、自社が優位に立てるポジションを探すフレーム。市場参入や事業戦略の初期診断で使うフレーム。

## いつ使う
- 効く場面：市場参入の可否判断、事業の現状診断、提案の前提を1枚で固めるとき
- 向かない場面：マクロ環境（政治・経済・技術トレンド）まで見たいとき。そこは PEST を併用する

## 入力（必要なデータ）
- 顧客：市場規模・成長率・顧客ニーズ・購買行動・既存品への不満
- 競合：競合の戦略・ターゲット・強み弱み・参入退出の動き
- 自社：経営資源・既存事業・収益構造・ブランド

## 出力（何が分かるか）
- 顧客が求め、競合が満たせず、自社が満たせる重なり＝勝てるポジション
- 大前研一は3者の関係を戦略的三角関係（Strategic Triangle）と呼んだ

## 落とし穴
- 3つを別々に調べて並べただけで終わりやすい。重なり（顧客ニーズと自社強みの一致点）を出さないと打ち手に繋がらない
- 顧客分析を自社目線の思い込みで埋めると、競合が同じ穴を突いていることを見落とす
- マクロ要因が抜ける。規制・技術変化が効く業界では PEST と組み合わせる

## 見本
- 顧客：法人の経理部門、月次決算の締め作業に5営業日かかり負担が大きい
- 競合：既存会計SaaS各社は記帳の自動化に強いが、決算前のチェック工程は手作業のまま
- 自社：決算前チェックを自動化する技術を持つ
- 重なり：締め作業の負担が大きい顧客に、競合が手をつけていないチェック自動化を出せる

## 出典
- 大前研一が1982年にマッキンゼー在籍時、著書 The Mind of the Strategist（邦訳『ストラテジック・マインド―変革期の企業戦略論』）で提唱 https://keiei-shinri.or.jp/word/3c/ （2026-07-01 確認）

## 関連
- [[frameworks]]
- [[_templates/フレームワーク_テンプレ]]
- [[00_ナレッジ/concepts/提案ストーリーの型]]
