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type: 概念
status: 参照用
date: 
topic: 提案ストーリー
tags: [提案ストーリー, フレームワーク]
source: 各要点にURL併記
last_verified: 2026-07-01
certainty: 確実
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# 提案ストーリーの型

要約：提案は構成順で説得力が変わる。場面ごとに型を選んで先に骨格を立てる。

## 型の早見表
- SCQA … 導入で相手を推奨へ運ぶ(合意事実→変化→問い→推奨) … https://thinkinsights.net/strategy/scqa-logic （2026-07-01確認）
- ピラミッド原則 … 結論先・根拠はMECEで3〜5本 … https://deckary.com/blog/pyramid-principle-consulting （2026-07-01確認）
- 空・雨・傘 … 事実→解釈→打ち手を1枚で一筆書き … https://www.movin.co.jp/consul/consul_think/soraamekasa.html （2026-07-01確認）
- PREP/SDS/DESC … 短い回答・小節・想定問答 … https://btobmarketing-textbook.com/prep-sds-desc/ （2026-07-01確認）
- ゴールデンサークル … 変革の導入は Why→How→What … https://simonsinek.com/golden-circle （2026-07-01確認）

## 見本ストーリー骨子
1. AI/業務効率化導入[SCQA] S:現状は手作業運用/C:処理量増と人員減で限界/Q:どこから自動化するか/A:高頻度・低判断業務から段階導入しROIを提示
2. 新規事業投資[空雨傘] 空:市場成長率と競合の参入事実/雨:このままでは出遅れる/傘:◯◯領域へ△億を3年で投下
3. コスト削減[ピラミッド] 結論:年Y億削減可/根拠3本(調達・在庫・間接費)/各データ
4. DX・組織変革[ゴールデンサークル] Why:なぜ今変わるか→How:どう進めるか→What:最初の3施策
5. 内製か買収か[SCQA+ピラミッド] S:市場文脈/C:競合圧/Q:build vs buy/A:買収を推奨、MECEな3根拠

## 横読み点検（アクションタイトル）
- 各スライドの見出しをトピック名でなく主張の完全な1文にする
- 見出しだけを縦に並べ、横に読んで提案全体の筋が通るか確認する … https://deckary.com/blog/pyramid-principle-consulting （2026-07-01確認）

## 関連
- [[ピラミッド原則とSCQA]]
- [[仮説思考とストーリーライン]]
- [[提案ストーリー_テンプレ]]
